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低价优质模式,三个成功案例告诉你这个模式有多厉害

2020.10.23 20:36:19   作者:佚名   来源:未知  

首先我们要明确一点,那就是所谓的“低价优质模式”并不是单纯的低价,而是利用这些因素够构成竞争壁垒。站在消费者的角度通俗点来讲,就是“高性价比”。

一、低经营成本模式

德国知名的连锁折扣店“阿尔迪”,它店里的商品价格要比绝大部分的普通超市低百分之三十至百分之五十,为什么它会这样做呢?其实主要原因在于它化繁为简,连锁折扣店“阿尔迪”的具体操作是将商品种类大幅删减,每个种类的商品只提供一种选择,通常会选择同类商品之中最好卖的品牌。

因此,在别的大卖场动不动就有数万种商品可供消费者自由挑选的情况下,连锁折扣店阿尔迪仅仅只出售大约700种简单商品,出乎意料的是,这种简化竟然带来了很多人没有意料到的两大优势:第一个优势,这种简化非常有效地减少了商品采购、存储、销售及管理等等的难度,通过减少这些方面的难度,直接非常有效地降低了企业运营和管理的费用。第二个优势,正是因为货品供应种类有限,所以商品周转非常快,而且还非常新鲜,这对以食品为主、顾客量大的商店至关重要。

此外阿尔迪对于经营面积也刻意缩小,为了充分挖掘员工潜能,所以每个人都必须身兼数职,训练有素,这就让每个员工的服务面积超过100平米。如果要说谁是“先进技术厌恶者”那么阿尔迪就是一个典型的例子,他们从不进行市场预测、也丝毫不在意顾客偏好,而且很顽固地不使用现代化超市设备,他们在结算的时候,竟然仅靠店员的记忆、心算与手工录入,速度反而快过其他大部分超市。

二、“优衣库”,优质、低价

“优衣库”想必大家都知道,优衣库打破了传统的优质卖高价、低价无好货的商业模式。这样的行为给消费者带来了极大的乐趣,因为它带来了非常优秀的消费体验。例如,优衣库某件衣服价格低,很多T 恤的价格不超过100 元,甚至很多50 元就能轻松无压力的购买到。而且最重要的一点是,优衣库在服装质量上堪比任何奢侈品大牌!如此让人震惊的模式,优衣库是如何实现的呢?

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