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公域流量与私域流量的对比分析

2020.04.01 20:29:18   作者:佚名   来源:未知  

私域流量相对于公域流量来说,是指属于自己的流量,主要指个人或品牌自主拥有的,可以控制、多次重复免费利用的流量。 私域流量池里的用户是自己的,可以反复利用的,可以免费触达的。

私域流量,属于单一个体的流量。

私域通常的呈现形式是个人微信号、微信公众号、微信群、朋友圈、微博、QQ群、小程序、抖音、今日头条、小红书或自主APP等。


我们平时接触较多的说法是指微信公众号、微信群、朋友圈、个人号这些基于微信生态的私域流量。因为这块私域流量更稳定,可触达性较高,更方便地转化、变现。


私域流量指的是需要通过沉淀及积累来获得的,更加精准、转化率更高的垂直领域流量。比如,有微信公众号内容推文带来加微信的用户,微信朋友圈分享进群的用户 ,淘宝直播粉丝等等。

公域流量,不属于单一个体,被集体所共有的流量。

与私域流量相反的就是公域流量,也就是这些流量不是你自己的,而是花钱在其它平台买来的,并且大部分是一次性的流量,比如百度竞价排名、淘宝直通车、朋友圈广告、视频网站的贴片广告等。


这些流量你花一次钱,就有一次的流量,金钱投放停了,流量也就停了。


公域流量和私域流量并不是绝对概念,而是相对概念

一家服装店开在步行街上,服装店里的流量相对于步行街就是私域流量,而步行街的流量相对于服装店就是公域流量。

从淘宝里打开一个网店,网店里的流量相对于淘宝就是私域流量,而淘宝的流量相对于网店又成了公域流量。


由于微信个人号是封闭环境,可以与用户进行一对一交流,并且通过朋友圈内容达到种草的目的,取得用户信任,获得更高的用户忠诚度。


所以,如果要自己搭建私域流量池,微信个人号是一个不错的选择。 因为将用户导入微信个人号的成本目前还是很低的。


如何做好微信个人号私域流量呢?


首先,要以人为本,先卖人品再卖产品,朋友圈打造个人IP品牌为核心点:

1、如何激发用户购买欲望(有需求的快速买单,没有需求的立刻创造用户需求)

2、如何激发个人优势,让用户对你产生好感

3、如何运用截图效应,让用户疯狂跟风买单

4、如何介绍产品好处,可以在3秒内迅速抓住用户注意力

5、如何解决用户心里疑虑,成为用户身边的“一家人”

6、如何取得用户信任,打造个人品牌

7、如何建立一个人见人爱,花见花开的超级人设

8、运用情感营销,让用户知道我们是一类人,激发用户同好心里

9、如何巧用人性社交,快速攻占用户心里第一道防线

10 、如何运用超级成交术,朋友圈疯狂开单

11、朋友圈如何稳定输出有价值内容

12、如何用场景化+故事化的朋友圈让用户欲罢不能?


其次,在实操过程中,要结合自己客户群体特征给用户画像:

1、用户所在城市

2、用户所在区域

3、用户年龄

4、用户性别

5、用户月收入

6、用户从事什么职业

7、用户什么相同性格

8 、用户的购买力

9、用户经常出现在哪些互联网平台

10、如何提高自身曝光率,成功吸引用户

小结:私域流量,是一种用户思维,它实现了和用户的直接对话,核心是运营和提供消费者价值,拉近品牌和消费者的距离,变现是结果。私域流量的最高境界,就是让用户信任你,依赖你,知道你是真的关心,也愿意听你的建议,认可你是他身边的家人和好友,而不是烦人的推销机器人。




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